楼宇产业的成败在“招得来、留得住、能发展”，招商是基础，那我们该如何招商？

重庆的经验是：政府抓“大”，负责涉及到城市规划、产业发展的大项目招商；市场抓“小”，对中小企业的招商则在政府的规划准入下，由园区开发商负责招商。

124个都市楼宇产业园，4000多家中小企业，重庆楼宇产业园的招商全部由园区开发商承担，政府“零负担、零费用”。

驱动园区开发商自主招商的动力是什么？重庆中小企业局产业处傅晓处长一语中的：因为把招商建在了利益链上，企业自然劲头十足。

何为利益链？既然园区开发由企业投资，其兴衰成败便和园区开发商的利益直接挂钩，“对招商，他们比政府还要急”。

建立利益链的前提则是，政府放权将楼宇产业园的建设开发管理下放给民营企业。而政府的定位是，规划、引导、激励、监督、培扶和提升服务效能。

带着“剧本”去招商

既然楼宇产业不是卖“楼花”，你的卖点在哪里？

重庆楼宇产业协会秘书长杨鹏告诉我们，十几年来，我们有一个体会，那就是凡是有规划的楼宇产业园，企业入驻率都在90%以上。

为什么？人家不是先建楼再招商，而是先规划再招商再建楼。规划是什么？是产业布局，是服务配套，是“看得见的未来”。所以，高明的楼宇开发商的背后都有企业咨询公司作支撑，拿哪块地，做什么用，招商目标是什么，都要科学筹划，写好“剧本”找演员。有的企业聘请的还是国外的产业咨询公司，项目做得很细，带着图纸就招商，效果绝对不一样。

重庆九龙坡区一块重庆钢铁的旧厂房，原来准备开发餐饮业，后来咨询上海岭高生产力促进中心，考察后否决了这个动议，改为“移动互联网产业园”，一举成功。

曙光集团汪官蜀也表达了同样的意思：如果手上没有50%的意向入驻合同，不会冒昧开工建设。

一分产业引力

超过一打优惠政策

企业愿不愿意来，优惠政策是靠不住的，来了也是过客。重庆认为，所谓优惠政策就是“味精”而已，产业引力才是离不开的“食盐”。“没有产业基础的支撑，不能形成产业集聚，招不到真商，哪里来还到哪里去”。

2005年，重庆以超低地价吸引某著名空调厂商，1400亩地投资1.5亿元，远远不及当初的征地动迁成本，况且该地块价值已经飙升到十多亿元。

楼宇产业则不同，一层楼一个厂家，一栋楼一个产业，几栋楼便串成了一条产业链，各厂家实现交易相邻、销售相邻，进而形成低成本运营体系。引进一个大企业带来一片“上下游”，为许多楼宇产业园招商的秘籍。重庆海岸国际B区引进西南最大的胶业公司金固胶业有限公司后，12家配套企业不请自来抱团入驻，形成一个年产值10亿元、创造税收6000万元的产业集群。

对此，重庆中小企业局李建新处长深有体会：楼宇招商的视角不能盯在一个企业，而是一个产业，产业要素的整合优化、相互间的抱团合作、荣损与共的利益拉动是最有效，也最长久。